FlagMiércoles, 30 Septiembre 2020

Información de valor para integradores de Seguridad Electrónica y Ciberseguridad

 

 

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El proverbial dicho que sentencia: “cuando el río suena, es porque agua lleva,” viene muy al caso para centrar los reflectores sobre la estrategia de negocio de uno de los mayoristas  de tecnología más importantes de México. Se trata de Portenntum, quien luego de consolidar una posición en la industria gracias a su robusto portafolio de productos en Redes, Conectividad, telefonía e Infraestructura, ahora hace una fuerte apuesta por el convergente sector de la Seguridad Física, en búsqueda -dice-, del beneficio de sus socios de negocio.


Para dar los detalles de la estrategia, SecuriTIC entrevista a José Martín Calamante, líder de la que hasta ahora se denominaba División de CCTV- y que recientemente fue rebautizada por su crecimiento como la nueva área de Seguridad (física)-, quien comenta que en la búsqueda por satisfacer las necesidades completas del cliente, Portenntum crece su músculo comercial con la incorporación de marcas como Anviz, GeoVision y Digiever.

De Anviz, explicó que se trata de un sello asiático líder en tecnologías de Control de Acceso y Asistencia, que ofrece relojes checadores con tarjetas Mifer, y demás accesorios como imanes, contrachapas, pistones, y botones de emergencia en la base de pirámide de su portafolio productos; el cual se complementa con una gama de dispositivos de Identificación Biométrica, a través de  tecnologías como: reconocimiento de Huella Dactilar, Facial, y de Iris; además de dispositivos de Identificación por Radiofrecuencia (RFID) de tarjeta o proximidad, para aquellos partners que también brindan  soluciones encaminadas a la logística y/o productividad.

Calamante dice que Anviz viene a competir con marcas muy importantes en su rubro y de muchos años de trayectoria en los canales de Seguridad y TI, por lo que al tomar la representación de la marca  se aseguraron de traer a un socio tecnológico con elevados estándares de calidad y funcionalidad, pero que ofreciera un precio muy competitivo; y eso lo logramos con Anvis, dice el ejecutivo, quien asegura que Anviz ofrece similares características en sus tecnologías y dispositivos, que las marcas más prestigiadas, pero con precios desde 10% y hasta 15%  por debajo de los sellos líderes.

Adicionalmente comenta que Anviz cuenta con tecnologías que van dirigidas para cubrir cualquier vertical, por lo que habrá disponibilidad para cubrir soluciones desde el Hogar y la Pequeña Empresa, hasta grandes proyectos corporativos.

Indicó que la columna vertebral de su división de seguridad nació con la marca israelita de videovigilancia Provision ISR,  quien cuenta con un abanico que cubre toda la gama de necesidades en el tema, comenzando por cámaras análogas, pasando por la tecnología AHD -que es Alta definición que corre sobre una plataforma análoga-, hasta cámaras IP, sin olvidar accesorios y appliences como DVRs (Digital Video Recorders).

Calamante recuerda que esta marca se incorporó a Portenntum en el ya lejano año 2000, y a lo largo de este tiempo has podido ver cómo Provision ISR ha ganado diferentes premios a nivel internacional al competir con los fabricantes más renombrados del mercado, por calidad, funcionalidad, durabilidad etc.

En este punto, Calamantes hizo hincapié para subrayar que sólo cuando se trata de licitaciones de gran envergadura, como aquellas dirigidas a la vertical Gobierno, Portenntum sugiere los sistemas de videovigilancia de la marca GeoVision; acompañados de appliances del sello Digiever, constructor de Videograbadores en Línea (Network Video Recorder) NVRs.