FlagDomingo, 19 Noviembre 2017

 

 

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El mes pasado durante uno de los más esperados eventos de seguridad física en México, se dieron cita una gran cantidad de distribuidores-mayoristas que buscaban afanosamente destacar y captar la atención de clientes y por supuesto de especialistas e integradores. En este foro quedó demostrado la importancia que tiene en la cadena de valor la figura del mayorista especializado, pues no solo se trata de ostentar grandes portafolios de productos sino de cautivar con beneficios a los canales que buscan la mejor alternativa para establecer lazos comerciales.

Además, en términos económicos persuadir al canal de distribución e integradores es una tarea que vale la pena, pues de acuerdo a MarketsandMarkets el mercado de seguridad física a nivel global tendrá un valor estimado hacia 2021 alrededor de los 100 mil millones de dólares, donde la vertical de retail destacará por sus inversiones en sistemas de control de acceso. Por otra parte, Scalar Market Research indica que durante 2016 dicho mercado obtuvo un valor global cercano a los 71 mil millones de dólares.  Ambas firmas consultoras coinciden en que la tendencia se direcciona hacia resolver problemas de negocio, por lo que seguramente mayoristas nacionales y globales deben tener una estrategia para captar el mayor porcentaje.

Por esta razón, en esta edición de SecuriTIC nos acercamos a algunos mayoristas especializados para que compartan algunas de las estrategias que los ayudaran a mantenerse competitivos en este mercado.

 

Cuando pensamos en buenos negocios con soluciones de Seguridad Electrónica, tal vez a primera vista recordemos la parte de videovigilancia, sin embargo, existen otras opciones también con grandes oportunidades, tal es el caso de las soluciones de Control de Acceso, que han ido madurando de manera impresionante.

 

A simple vista el presente año se percibe con expectativas moderadas de desarrollo, de acuerdo con IHS Markit el crecimiento de la industria videovigilancia podrías ser de hasta 7%, frente a un pronóstico general de la economía de un 2.7% de acuerdo al Banco Mundial.

 

Con la llegada del nuevo año también la industria de la seguridad electrónica visualiza un entorno difícil, sin embargo, las necesidades del mercado siguen vigentes por lo que es necesario satisfacerlas. Si bien existe incertidumbre por las inversiones de gobierno no todo se acaba ahí, basta recordar cómo durante los años previos la mayoría de los grandes fabricantes enfocaron esfuerzos en el mercado de la pequeña y mediana empresa diseñando soluciones asequibles a fin de entregar tecnología que hasta hace años estaba destinada a las grandes corporaciones.

 

Terrorismo, robos, fraude y vandalismo son sólo algunos de los motivos por los que la videovigilancia móvil se vislumbra como un área de crecimiento, pues los vehículos son blanco para la delincuencia que a través de estos ataques genera millones en ganancias, ya sea contra pasajeros, operadores o mercancías.

 

Existe una tendencia global en las compañías de cambiar los gastos de capital por gastos operativos, motivadas por beneficios como la predictividad en el gasto y el destierro de grandes inversiones iniciales. Por si fuera poco, este tipo de esquemas traspasa la responsabilidad del mantenimiento a un tercero, lo que puede disminuir la necesidad de personal en la empresa, además aporta flexibilidad al negocio e incentiva al prestador a actualizar constantemente la tecnología para buscar un mejor rendimiento y lograr una mayor rentabilidad.

 

Actualmente la pequeña y mediana empresa representan una proporción abrumadora de las unidades productivas en México, incluso datos de Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI) indican que de cada 100 empresas en territorio nacional al menos 99 son consideradas pymes.

 

 

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